时光如白驹过隙，瞬间又到年末。一年来有收获，也有失落，五味杂陈，却总不尽于人意。业绩完成的不理想，虽然也付出了很多努力，但还是没有取得预期的理想和回报，在此做自我反省，希望明年能改正并有所建树。

1、人员管理不够敬业，大区开始也有八个人，经过两年的磨练，大家也还都是业绩平平，没有培养出来一个能挑起大梁的骨干，每到月底、年底都在为销量而发愁，平心而论，人的智慧大家其实都是差不多的，为什么别的管理处人员都是精兵强将，而我们的人员战斗力都这么差呢。其根本的原因跟我的松懈管理是有一定的关系，平时跟大家交流沟通的少，市场去跑动的也少，每个月把销售任务分下去了，可完成任务的业务人员却很少。他们成长不起来，销量的不好，又挣不到钱，我也很汗颜。其实我也有很多思路和想法，来年会执行，身为一个管理层，既要跟公司负责，也要对下面业务人员负责，一定要敏锐果断，敢于亮剑管理。

2、经销商的挖掘不够精细。没有在郑州大型建材市场找到核心专业做管材的经销商。目前都是工程经销商，手上有资金，却都没有项目。今年身体欠佳，有半年没有外出，也有一定的影响，但不占主要原因。虽然亡羊补牢，在年尾的时候推动市场由简源杨总出面，组建了一个堆场，为客户发货解决了很多问题，可是杨总毕竟是工程出身，对销售不是很有经验，还得寻找像商丘贾总和驻马店董总这样有实力的经销商。我相信郑州这么大的市场肯定会有，只是千里马还需要伯乐去搜寻。我们的业务人员今年肯定会有人能够找到。

3、公司文化和营销理念的一些感悟。我们若想成为一名合格的营销人员，只有苦练公司的“五字诀”扎实基本功。我们其实也都是市场风雪中的赶路人，跟客户因相遇摩擦，增加感情，才能融化肩头彼此的雪花。营销没有固定版本，随机而发，每个业务员都背负着自己的使命，只有吃着别人不曾知晓的苦，才能收获着别人羡慕眼红的甜。在销售的俗尘凡世中，练就一身傲骨，可以哭，但不能认输。接纳投标失败时的忐那些忑，上得了山，也下得了坡。站在坡下时，有不畏前路艰难的勇气，跌落坡底时，也有重头再来的坦然，市场是不变的，没有谁的销售经验能全盘指导您的人生，只有你才是自己的过来人，勇敢的去跑动，多尝试，每一次的努力，都在增加面对市场的底气，只有勤奋才能成就生活之美。

反省是水，人生如茶，只有多泡几遍，茶才会更加香浓入口。