工作：今年销量数据下滑，不能完成年度任务，从工程上看大部分销量来自于集采项目，主要是4个集采项目和3个棚户改造项目。本地项目主要是市城投的澴河改造项目等全部使用铝合金，其他的新产品墙板和不锈钢水管也没有突破导致销量任务不能完成。

目前来看21年储备也不足，现在也在通过门窗厂的关系做一些外地的项目。根据项目达成效果来看，已经接近八成是依靠门窗厂定牌，开发商指定品牌的项目已是愈来愈少了。门窗厂话语权加大之后，垫资额度和价格搏杀的都比较厉害，垫资额度大回笼较差一直是困扰机构的难点。

学习：世界在变革，社会在变局，我们也需要丰富自己的脑袋，希望自己坚持学习，多看一些书。

以上是我的反省。