今年的主要工作是围绕着销量任务展开的，今年年任务已超额完成，能取得这成绩离不开领导的支持，以及公安型材和我共同的努力。今年年初疫情的影响，造成了前两个月销量的空档，但是在疫情解封后，因为在去年年底跨年项目的储备做的还不错，所以很快的整个销售中心销量数据就恢复了正常。荆州型材代表处是我在负责，我这边销量的来源主要是还建房项目，在今年通过努力拿下了荆州区五个还建房，文旅区一个，沙北新区一个，同时通过门窗厂在江苏徐州拿下一个还建房，在武汉拿下一个还建房。在这里和大家分享下自己操作还建房的一些思路，希望能给各位同事带来一些启发。因为今年是荆州市场还建房项目集中完工最多的一年，所以在去年集中开工的情况下，我们提前对于项目的甲方进行了跑动，提前了解了一些项目的信息以及总部方。荆州区的还建房因为甲方不能指定品牌，但是有一定的建议权。所以说还建房项目在有甲方的关系下，操作起来会事半功倍。但是在另一个项目纪南文旅区的还建房因为没有很深，通过总包银都建设和门窗厂，对项目进行了定牌。因为目前整体的形势来看，门窗厂对于门窗项目垫资比例都很大，有的甚至全垫资，所以门窗厂在项目的话语权也越来越重。公司的方向也是增强和大型门窗厂的合作，只有手上握着足够的门窗厂资源才能不断地在市场的变化中站稳脚跟。今年江苏的还建项目和武汉的还建项目就是由门窗厂帮忙定牌操作的。今年还有一个现象，部分项目因为考虑门窗成本，在窗户做断桥的情况下，隔断门选择了塑钢，我觉得这也是以后一个推进的方向。

塑钢型材市场最近几年处于寒冬，我们内忧有竞品，外患有市场环境以及断桥铝合金，但是我相信我们中财人对于这个跌宕起伏的市场有足够强大的自信，因为我们身后是发展越来越好，越来越快的公司，我们有底气，也必须充满信念的去开拓属于自己的市场！让我们在2021年一起加油干，不给自己留遗憾！