时光荏苒，又是一年即将接近尾声。在上半年度受到新冠疫情的影响，直接对今年的工作产生了很大的冲击，为了响应国家的号召，只能在家度过这个艰难的时刻。直到3月中旬之后，工作也才逐步进入到正轨。今年的业绩很一般，对此自己也在经常的思考和反省，怎样才能完成既定的目标，特别是在回款工作上，怎样能更进一步的及时解决。总是能想起程总在开会时一直都在讲的，怎样能将关系转化成业绩，这必须时刻去琢磨思考。今年的内蒙古公司工作就是重中之重，因此要重点关注，就要下功夫，做功课，琢磨对方的喜好，怎样的切入点尤为重要，在这方面自己还是欠缺不少，造成的结果就是上半年的工作一直没有很好的突破。俗话说：阎王好请小鬼难缠，在与公司下边具体实施人员的关系上，刘翔就做的比较好，值得向他学习，借鉴他的经验。下半年的工作重心着重放在了公司上层领导关系上，通过每周的不间断关心，在不懈的努力下基本上捋顺了相关人员关系，所以在下半年的工作进程中，才有了相对轻松的感觉。回头看一看过去所经历，发现有舍才有得，只有自己能舍得出去精力，舍得出去时间，舍得出去金钱，才能得到更多的回报。比如在水务这块，正是由于这些年来不间断的与自来水公司张拓经理的沟通交谈，以及在大事上的及时付出，也才有目前在自来水公司上持续的销售业绩。中国人的社会，就是人际关系的社会，只有将自己身边的人际关系圈子经营好了，经营大了，才能有更多发展，更多的机会。时刻勉励自己，踏踏实实做事，勤勤恳恳做人。