什么是销售？怎样去销售？怎样才能提升自身的业绩？带着这样的疑问，又到了年底反省的日子。回顾今年的销售情况，可以说惨不忍睹，多数月份都是业绩挂零，我想自己应该是全银财管道公司最差业绩的销售了，有时想想也觉得挺丢人，相比其他人，真是给咱宁夏团队，给银财公司拖了很大的后腿。尽管今年上半年市场受新冠疫情影响严重，固原地区的市场行情也相对萎靡，但市场总是一直还在的，蛋糕也是一直在有的，这就在于自己怎样能去破冰，去突破，让自己能吃到肉，不能等着、靠着像其他人一样饿死；商场就是战场，不是你死就是我活。

固原地区是个四周环山的地方，各个地县都是分布在群山环绕的洼地，因距离西安较近（与银川距离接近），管道市场也受西安影响较深，市场销售价格平均很低，利润较薄，实际来说咱银财品牌在固原地区的情况很尴尬。在民建方面：品牌知名度没有中财、联塑响亮，产品价格还比联塑高不少，更不要说西安过来的其他小品牌，致使经销商方面信心就非常不足；市政方面：主要竞争对手青龙管业，其深耕宁夏市政市场十几年，政府这块的有些关系确实很扎实，并且近两年来其产品价格的逐步下探，使得周边小厂生产的管道都面临非常大的竞争压力，很难受。就拿前段时间高中同学承包的黑城子节水灌溉改扩建项目来说，使用PVC给水管及PE给水管，总长接近70公里，本来招标时采用咱银财品牌投标，最后实际使用时因价格太高（平均价格高40%），最后多方询价，使用青龙管道产品，因其价格与银川望远周边小厂价格接近，质量还有保证，且包含税和运费优势很大。

自己一直在琢磨，自己的业绩不佳到底是问题出在哪？是市场原因么？我觉得应该不是，为什么别人能吃香的喝辣的，而自己却不行；是自己太懒，不积极么？我想应该也不是，每年接近四万的行车公里数，积极性不见得比别人差。那是什么原因造成的？随着查看自己之前的笔记，脑海中想起这样一段话：关系就是生产力，怎样将关系转化为业绩？回顾以往，都没有拿得出手的可靠实力，也没有将这些关系与自身捆绑的更紧密，无法将关系转化为业绩，这大概就是症结所在。心之所想，思之所忧，我想应该多学习他人优点，从中得到启发，再结合自身优势，拓展完善。同时也请领导及同事们多批评指正，使自己不掉队，创造出好的业绩来。