又是一年冬，感觉这个冬天更冷，也许只是因压力大心情沉重，早知有今天，我应该更加努力争取多一点储备量，以至于现在就不会这么大压力。

新产品墙板和钢管项目跟进一直处于纸上谈兵喊口号观望阶段，样品展板资料等送出去不少，吹拉弹唱忙碌一阵，最后不了了之，没有持之以恒锲而不舍的精神和必赢信心，明年必须重点有效跟进，否则年任务很难圆满完成。

有些铝合金断桥铝项目前期关注太少，以至于等到项目铝改塑成功后再来争取已经没有亡羊补牢的机会。明年必须把所有在建工程基本信息提前登记在策，及时了解掌握工程动态，铝合金项目提前拜访挂号混个脸熟，几年的业务生涯让我意识到最好的客情不是烟酒美食，而是时间，是曾经某个工程拜访的一面之交，必须抓紧时间给辖区所有工程负责人递上一张中财小程的名片很重要。

门窗厂拜访一直不够积极，还有大部分没有和中财组织取得联系，可能还有的活在桃花源里一直没听说我们的存在，明年和同事一起努力必须实现辖区所有正常运转的塑钢机登记在册，定期保养合影留念。今年大部分时间在驻地办公室衔接各种报单内勤事务，出远门蹲点开拓新业务时间非常有限，明年必须配备笔记本电脑周县轮流蹲点随车流动办公。

江山仍在人依旧，滔滔江水淘不尽心中的梦，期待来年的反省总结能激情洋溢点。