时间过得真快，转眼一年的时间已经过去，回顾这一年走过的路程，悲喜交加，得失兼备，虽然一年下来没有多少销量，但是这一年来不断在磨练中成长，学习到很多做工程的方法和技巧，结识了很多搞水利工程的老板，在今年失败的工程案例中吸取教训，不贬低别人的产品，只讲述自己产品的优越性，提高自己，树立信心，把今后的工作做的更好更出色。回顾全年的工作，有成功也有失败，失败的主要原因有以下几点：

1、对自己和产品不够自信，报价之后就等着甲方的回复，没有及时跟进与沟通，总认为自己报了最低价别人爱要不要，没有想到别人报了比你更低的价格，没有充分了解工地老板的想法，不知道他到底想要什么样的材料什么样的价格，头脑不够灵活，不能随机应变，缺乏耐心，就知道我们的产品质量好价格就高，导致材料定了自己浑然不知。

2、过于相信和依赖经销商，工作思路死板，只知道低头拉车不知道抬头看路，自己认为给了经销商最优惠的政策和支持就能换来销量，到头来竹篮打水一场空。

3、个人的精力不够旺盛，对工地了解不够详细，前期工作准备做的不够充分，无计划，无目的，打了无把握之仗。

4、新的经销商开发的不够多，青海市场只有自己一人孤军奋战，没有组建起一个专业的销售团队，毕竟一人的力量是有限的，众人拾柴火焰高，组建一个有实力的经销商团队迫在眉睫。

以上是我的个人反省，在2021年的工作中一定克服一切困难，放下包袱，轻装上阵，把对手变成朋友，把客户变成合作伙伴，2021合作共赢，共创辉煌，加油。