人无远虑必有近忧，现在正在发生的事情，都是你过去的行为或者行动的产物，不管结局如何，你都得去接受它。这就是有因而果的理论。惑而有思，思而有得，现就这半年工作反省如下：

一、关于市场：

1、内部团队，接手安徽市场6年，带了N个营销人员，虽说铁打的营盘流水的兵，留下的每个人都有发展，但差别很大。既有有从最初0销量提升到上千万的优秀营销人存在，，也有营销人员还在原地踏步，更有一些混日子的，一年不如一年。究其根本原因，我负主要责任，在日常工作管理上不能做到按公司原则办事，工作节奏紧逼不到位；在管理方法上面，未能因人而异，为每个人指引方向，理所当然的以为他们知道自己需要什么，怎么去付出。虽然公司提供了共同创业的平台，相当一部分人还是没有找到工作方向，以至于跟不上公司的发展步伐。后续要从执行力的根源抓起。

2、经销商团队，在公司的政策指引下，经过多年积累，挖掘发展了一些优秀经销商，但总体数量上相对于安徽市场来说太少了，还有很多空白市场。有部分营销人员没有发展经销商的意识，患得患失，害怕经销商抢其业务。就其原因，还是我太多考虑了这部分人的面子，没有紧逼，结果到现在还在一条腿走路，无法实现销量的提升。后续一定紧盯，必须实现内外结合的营销思路，实在不改变的，按优胜劣汰游戏规则给予清退。

二、关于自我：

1、想法多，定力不足。由苗而秀，由秀而实，非深耕细作者不能为之。营销工作中因压力大，思想波动多，具体表现为：有时焦躁，有时泄气，有时冒进，有时固执，不时陷入进退维谷间。对此，我要时时提醒自己。

2、自身存在进取心不足的问题。具体体现工作应对上，不去刨根问底、不去追本溯源，究其原因应是内心的懦弱与妥协，对照公司要求的正、勤、苦、勇、严，自己离那个诚实且正直、勇敢而进取的中财人差距太远了，作为求真的我一定尽快去努力缩短这个距离。