2020年是不平凡的一年，回顾这一年来的生活与工作，对这一年的工作做如下反省：

2020年上半年因疫情因素导致工程开工较晚，销量上基本都是在消化年初酬宾产品。侧面反映出我机构在基础客户储备上的薄弱之处，存在有项目时销量在个别月份相对比较突出，项目结束后销量青黄不接。这也直接体现在年底酬宾销量上，在此应作深刻反省，在接下来的工作中应多注重大客户的挖掘开发与积累。

下半年在项目上与兄弟机构因为项目报备问题发生冲突，由于当时情绪激动导致在工作群里发表了一些不当言论，在此我对当事机构负责人表示诚挚的歉意。事后冷静下来回顾自己的所作所为觉得还是自己工作做的不到位，把自己工作的失职怪罪到兄弟机构的介入是我的不对，在此应作深刻反省。

随着市场不断的变化，近几年公司也在飞速的发展中。近几年来我机构在整体销量上都未能赶上其它兄弟机构，近期一直在反思自己。究其原因我认为还是把经历多数都放在赌项目上，项目赌赢了销量上就表现的好一些，项目黄掉就出现青黄不接的现象。在接下来的工作方向及工作思路上应及时改正，向公司的大方向靠拢，以开发客户为工作重点，争取赶上公司整体市场销售规划的步伐。

以上是我2020年度的个人反省。