转眼又是2021年，从浙江到苏南，从苏南转战苏北，销售产品结构从中财管道到中财型材再到特别企业的华财管道，无论在哪里深感企业“诚实、认真、谦让”的文化，已植入到我们做人做事风格中。在企业我们不仅收获了财富，更收获了一个相对完善的企业系统，和对我们在一线营销市场的洗礼。

1、中财象棋：至今我还保留着两盒中财的象棋，开发一个陌生市场如同下一盘棋。如何进行战略的布局，有效规划战术的打法。在一个熟悉的市场时间长了后，人都会产生惰性，我们得学习野生动物的奔跑精神，敢于走出舒适区。2019年5月离开苏南来到苏北，从老中财的产品转型到华财管道，我觉得更多的传承一种中财的信念做市场。把我们企业优秀的理念、运营模式，以及企业打在我们身上的烙印，去复制给一片陌生的市场。

2、敢于亮剑。我一直认为：没有做不好的市场，只有做不好市场的人。如果市场没有问题，客户不抱怨，那就是最大的问题，那还需要咱们做什么呢。无论客户多少拒绝不理解，我们要做的是把握客户的需求敢于亮剑，去配合解决他们的痛点，自然就容易打开市场。无论在企业多少年头，无论在何种岗位，当作一场修行，去培养一颗不骄不躁归零的心，再多的不理解也开始理解。

3、敬以直内，义以方外。敬是立身之本，义是处世之道，意思是以敬心矫正内在的思想，以义德规范外在的行为，这句话是关于我们个人修养而言。只有不断提升自己的修为，以宁静淡泊真诚之心待人待己，珍惜当下和身边人事，才是为人的大道。这几年我感触最深的就是我们身边，越来越多的8090后走上了核心职场舞台，不同程度的会有一定代沟。我们也曾经年轻过、不成熟过、骄傲过、也自以为是，所以今天面对同样的问题辐射到我们身上，甚至会让我们很痛苦，我们要做的也就是做好自己、学习包容。

4、复制系统管理。没有规矩不成方圆，小的公司仅仅靠人管理，所以做不大，但是大的公司，内外部都是依靠系统制度进行管理，从打扫的细节、各部门的责任体系、透明公开的分配体系、福利体系等等，关注人性温暖人心，所以企业才会不断突破瓶颈发展强大。我们作为营销机构，也得深深感悟这种制度的力量，它是一把双刃剑，不仅约束我们自身的行为，也帮助我们规范壮大团队，将我们逐步从一个市场的营销人员逐步成长为对企业运营管理深谙于心的人才。