2020年豫南管道市场管理处没有完成年度任务，酬宾任务也没有完成，没有利用好酬宾，导致了全年销量很差，自我反省，有以下几点不足：

1、个人的思想有局限性

从今年酬宾结束后，没有快速的督促机构消化酬宾，我想大家应该都不是很好，也就放松了对机构的要求，错失了酬宾低价抢夺工程的关键期，各个区域库存消化慢，后期工程乏力，销量增长也不好，甚至还有的区域销量下降了，实际上我看到今年有好多人都是利用酬宾在低价抢夺工程，大家都放低了自己的利润值，无论是竞争品牌还是其它区域的兄弟机构，都在全力以赴的拼抢市场，这是很值得我学习的，也是我们未来学习的榜样，一定要突破自己的固有思维，积极寻求变化。

2、没有充分的认识到市场的严峻性

从4月份解封后，我也很迷茫，想着市场应该不会太好，竞品的厂家也差不多，结果从今年主要竞争对手第一次开始调整价格释放政策，就把我们的节奏打乱了，想着他们的政策不会持续的，也把销量差的原因归结到了竞争对手的政策释放上，市场环境差等方面，实际上，看看兄弟机构的增长数据，还是我个人没有认识到市场的严峻性，市场是变化的，不是一成不变的，不能以我个人的判断来主导市场的发展，要积极的拥抱变化，快速的响应因为竞争对手的政策带来的影响，并寻求有效的解决方案。

3、思想转变的慢

过了年，我就听说周围的市场有低价的产品，客户也和我防御很多次，我在想，一定是假的，骗人的，不可能，直到今年7月初，在总部领导的带领下，到厦门，温岭去学习，我才感觉到了我和其他人的差距，我认为假的，不可能的，骗人的事情，他们干的风风火火，销量超常规的增长，市场突破快速，团队发展快速，我原来认为不可能的事情，大家正在干，干的还好。总结一下，还是我的思路转变慢，自己认为不可能的事情，没有认真去分析，为啥别人能够去干，是他们傻吗？显然不是的，是我的思想没有跟上市场的节奏，没有转变过来。

2020年，做的很差，主要原因是我个人的认识差，思想转变差。