走在公司池塘边的红砖小道上，近看绿柳垂河、嫩草如毯，风景这边独好；远观蓝球远投、羽毛球飞驰，员工激情四溢。此情此景，感慨良多。忆去年今时，这里还是一片荒地，杂草丛生，一点一点的改变，终于旧貌换新颜。我和同事开玩笑说，我平时还是少呆在基地，不然看这里想整一整，那里也想弄一弄，究其原因，大概是我喜欢这里了，因为心定而喜欢，因为喜欢而想改变，努力将这里变成我心里想像的样子。

回顾下半年的工作，有两点感触颇深，作为反省，也作为与同事的一种交流：

一、心定，则事可期

如何做销售，市场上有很多理论的书籍，也有很多实践的经验，每个销售人心中也有自己的答案，特别是老的营销人员，形成了自己固有的思维和操作模式，我认为心定是做好工作的前提：心定，才会喜欢从事的营销工作；心定，才会有短期目标和长期规划，做到抓住眼前，着眼将来；心定，才能稳步推进各项工作向既定目标不断迈进。我们做销售，不是投机，而是经营，用心积累自己的人脉和资源，不能眼里只有销量，重心应该在自己的辖区深耕细作，切忌东一榔头西一棒子；我们做销售，也不是一锤子买卖，而是当作自己的事业，立家业、致富贵！

谋事在人成事在天，只要我们心定营销，则未来可期。

二、公司平台与个人能力

公司良好的平台能成就一批优秀的人，而优秀的人才也能促进公司更加良性的发展。关于公司平台与个人能力的问题，这本不应该是我们利财（或者八财）目前需要关注的问题，因为我们的团队里还没有“足够成功”的人，不管是营销还是内务。但随着这几年公司快速发展，有的机构销量也随之不断创新高，也赚钱了，人就容易膨胀，觉得单纯的卖管子是屈才了。关于公司平台与个人能力的文章微信里有很多，都写的很好，我就不再赘述了。但如何去避免这种现象，需要我们正确引导，更需要我们清晰地表明一个态度、认真地恪守一个底线。

以上感悟，权作下半年反省。