做总部领导一年来，对自己来说今年面临考验和挑战。从两三地区区域的管理处负责人到大黄河的负责人，角色还不能快速的适应，调整的速度还不够快，管理方式也有很多的不足之处，在这里做以下几方面的反省。

1、道与术的转变：这个是大的研究课程，从营销管理的本身来说只是处于不同阶段我们的侧重点不一样，做业务员初级阶段我们更重术怎么先生存下来，才能得到更大发展。做为一个管理者要更重于道的修养，就营销本身来说要给整个团队一个大道方向，向着什么目标去前进，多打造几个标杆，定好制度让具体负责人具体落实执行方可事半功倍。怎么用好人，怎么管好人这是至关重要，管理不能掺杂太多私人感情，要常人不能做的，要做常人不能想的。有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术。

2、监管不够全面，疏漏管理：作为大区领导要多做精心思考，怎么统帅全局是至关重要。今年的总部的业绩，侧重管道管理、型材下滑是没有想到的，没有全面抓而是过于高估自己能力，是对型材行业没有认真思考策划，要从每个核心点全面抓起才能保证业绩持续增长。大团队管理需要每个细节抓起，以后要学会思考，做更深层的布局。

3、敬畏制度、奖罚分明：制度为纲、机制为大是中财一贯管理法则，定好的制度不要随意的改动，要坚守好原则不能有太多的人情在里面，特别是用人提拔方面，不能草莽冲动，遵循能者上庸者下原则，杜绝用人的随意性。大秦帝国能统一六国就是在战功上制定了很好的晋升制度，每个将士都能勇猛杀敌称为虎狼之师。多发些人才，留住人才，做好招人、留人、育人整套激励方案，多培养为黄河所有的有用之才！

团队的培训工作滞后，今年因为疫情各方面原因对培训工作没能很好执行落实，特别是新员工方面，明年要此项工作抓起，做到团队的整体产品营销专业、思想统一，对自己计划的事情要贯彻执行！