一转眼，一年又过去了，2020年经历了很多也学到了很多。在新的一年即将开始的时候，也就预示着2020年的结束。每当要写反省的时候，总会感叹时间过得好快。今年市场竞争最为激烈，同行之间、经销商与经销商之间，从内部到外的价格厮杀，从这我想我们应该要改变。

1、学习

一是改变别人，二是改变自己，要改变别人，先改变自己，为改变以后的命运，先改变现在的观念，熟悉的习惯，熟悉的路线，熟悉的日子里，永远不会有奇迹发生。11月19日组织我区域机构负责人到温岭学习，18日晚间到达温岭营销营销中心办事处，首先是看到营销中心的场地是原来买汽车的4S店，现在是中财管道4S店，货物整齐堆放，与袁总了解租金一年佰来万，感觉大手笔，送货车停放规整。第二天上午7点半到办事处员工已基本上到岗，服装统一，一片忙碌。8点半按原工作计划乡镇市场宣传推广，下午在会议室由袁总、杨总就温岭为什么要这么干？怎么干?前景在哪里？各区域负责人结合自己区域情况向袁总及杨总讨教。

12月2日又组织我区域机构负责人到莆田学习，因莆田销售中心负责人蒋雨龙与各机构都相互之间较为熟悉，沟通起来知根知底。原来什么状况，现在的变化对各机构负责人触动更大。

2、思想、思路

思想有多远，你就能够走多远，旧观念不放弃，新观念难产生。

现在很多机构还是以老模式、老观念做市场，

也希望闽北市场所有机构能通过不断的学习，努力转型、实现跨越发展调整工作思组织这次学习，主要是寻找思路，寻求变化。通过这次学习反省自己。

路，应对市场变化。