2020年在经历社会及行业各种复杂形势下顺利完成年度销售任务，各项工作取得一些进展，销售队伍也得到了锻炼。但总体来说，我感到我们的工作和理念与其他机构相比还存在着不少的差距。就浙东管理处辖区内的宁波市江北、镇海、北仑及奉化经济总量来说，相比本地区的慈溪、余姚绝对销量是大大落后的。同时，相比其他如台州区域销量增长也显得落后，这个问题一直困扰着我。

对此，在12月上旬，抱着认真学习的态度，管理处带着浙东各机构负责人到台州的温岭、淑江、路桥及余姚进行实地走访和学习，通过深入了解他们的工作过程和开拓市场所采取的各种措施，克服各种困难，迎难而上的精神使大家都深受教育和启发，中财销售人坚韧不拔的精神和永不服输的工作理念，成就了目前的台州及余姚区域的销售业绩。

如台州区域本来就是伟星管业和公元管道及其他众多建材厂家的生产销售基地，多年的积累和影响力使他们的品牌知名度家喻户晓。但中财在台州的各销售团队通过不断努力，在市政、住宅及批发等市场和领域寻找突破点，不断占领和开拓伟星及公元管业等品牌的原有市场，使中财在许多区域市场的销量超过了本地品牌。

如余姚营销中心在原其他低价市政产品占主导地位的局面中完成突破，通过几年大量投入和不断努力，中财市政产品的销量从几年前的一、二百万发展到目前的近4000万，并创立了一套市政工程运作模式，使中财市政产品成为余姚地区销量第一的品牌。

回到宁波后，我们进行了讨论和反省座谈，大家一致认为必须在思想观念和未来格局上进行转换和提高。目前，我们负责销售的宁波地区北仑、奉化、镇海及江北区市场销量还有很大的增长空间，这也是我们今后工作努力的方向和工作重点发展的基点，并用实际行动来迎头赶上。