2020年是不平凡的一年，也是充满挑战的一年。年初新冠疫情肆虐，人心惶惶，在集团领导的正确指引领导下，我们顺利复工复产，恢复正常。复工后，上半年汕头及莆田项目集中供货，PE大口径管材各基地之间四处协调代工，PVC管材配件各基地之间协调调拨发货，总算是将两地项目顺利完工，但迟迟未能按约定到账的应收账款又压上心头，让人喘不过气来。下半年开始逐步项目断档，新接项目难以弥补老项目供货完毕后的销量缺失，在领导的指导下，重拾县乡配送工作，目前稳步推进中，并有了一定起色，同时加大力度抢夺工程项目，来逐步缩小项目缺失带来的销量差距。年终盘点，虽销量、利润及成本节约目标均完成既定任务，但仍存在诸多不足，现反省如下：

一、废料回用率每月控制不均衡，其实反应的是车间现场管理的不足，过程控制的不到位。见微知著，以小见大，废料回用率指标的控制体现了车间的管理水平，在车间管理方面，我们仍需提升。

二、应收账款的屡次超标，体现的是制度执行的不严谨。制度为纲，机制最大。应收账款的控制，每年均有对应的控制标准与管理办法，但在工程面前，在销量面前，机制和制度没有得到很好的执行，变成了形同虚设，没有严格按照公司的相关规定与制度来严格执行到位。这种现象非常可怕，管中窥豹，可见一斑，在销量与应收账款的取舍面前没有了制度与机制，在其它的事情取舍面前会不会同样没有了制度与机制？要严格遏制此类现象的蔓延与再次发生。要向先进财企学习，用市场化的方法来解决市场上的难题。

三、县乡配送工作的推进及基地所在地市场的拓展是2021年市场突破的关键点。2020年瑞金基地所在地市场成功完成预定销量目标，给重点市场突破带来了想象空间，2021年将基地所在地市场建设由瑞金扩展到整个赣州，要继续延续瑞金已取得的拓展经验保持开发态势，并扩点建碉堡，由点及线，快速将赣州区域打造成局部强势区域。而县乡配送工作的推进，均为围绕某一市场做重点建设，集中优势资源爆破局部薄弱点，相信只要坚定信心，坚持资源投放，以市场为先，以未来的前景为先，暂时不过多考虑投入成本的问题，而是考虑市场推广的需求问题，我想，这些重点建设的县乡配送区域，慢慢地也能向区域所在地市场的发展态势看齐。

所以，居安思危，保持压力；心存敬畏，不断修正；满怀希望，努力前行！ 

以上反省，请各位领导指正!