一年下来，团队建设和业务拓展方面未能完成年初制定的目标。简单以平台、政策去吸引优秀人才加盟已经变得相对困难。我们需要提升和打造自己的核心竞争力，让他们与中财共同发展，或者在中财平台上得到更大的发展，这才是留住和吸引人才的关键，否则连留住和培养现有人员也会变得越来越难。浙分现有机构还是以自由发展为主，基本上靠一级机构负责人的自我管理为主，分公司层面缺少对他们业务的支持与指导，业务具有不确定性，机构业绩此起彼伏，或者长期没有找到突破口。我们想要真正做强必须有自己的核心竞争力，让分公司的所有机构有方向、有支持，得以持续的发展，这样才能将分公司整体做强，成为一个能够吸引人、留住人、培养人、发展人的好平台。一枝独秀不是春，百花齐放春满园。

产业拓展仍以原有力量为主，现有人员中以协助和支持为主，近期专门招收了两名研发型市场人员，针对性进行培养。产业是一项长期系统的工程，全国各地服务产业的程度和方式各不相同，就浙江来讲，期货服务产业方式和模式在全国居领先地位，我们不光要对产业研究透，还需要积极利用好新的期货工具，进圈子及时跟上各种创新理念和方式，才能后续去合作或服务相关产业。否则产业开发无从下手，传统的方式去竞争产业我们优势不大，相对比较困难。

财富管理团队搭建效果甚微，目前仍以通道产品为主，缺少有竞争力的投顾产品和高净值客户的积累。财富管理较产业发展来讲，专业要求门槛相对较低，浙江市场基础相对较好，但我们缺少核心投顾和产品的积累，也缺少对于各种资源的整合与对接，没有最大限度的利用起来。这些短板希望在2021年能够有所提升。

这几年自己思想变化还是比较大的，或者说相比之前更加成熟一些，但有时候还是有一种等靠要的思想。我们还需要立足自身，拿出舍我其谁的气魄！