2020管理处销量整体有所增长，但未完成全年任务，较去年同期增长了16.24%,单从数字上来看，我们的销量有了提高,但是具体我们的每一个代表处，每一个销售渠道，我们做的还远远不够。所辖八个机构目前只有榆林代表处、绥德代表处、延安第二代表处三个机构完成年度任务。目前我辖区的管道销量逐年增长，主要因各机构思路的转变，开始进军零售及市政领域。榆林、绥德、三边三个机构零售市场稍有起色，其它机构也是紧跟着开始布局零售市场。同时各机构在市政上都大大小小有所突破，希望2021年大家继续一起奋进，开拓新市场，打造新未来。针对目前情况，对2020年做如下反省：

一、型材

这两年来由于市场行情的突变，多数工地门窗材料改为断桥，型材需求急剧下滑。型材销量不容乐观。目前廉租房保障房及大型门窗厂合作依然是型材重要公关对象！希望我们在确保廉租房保障房成功定牌的同时，多去开辟新的思路。

二、管道

市政管道的销量带动了管道的整体销量，零售市场和市政项目的空缺是影响我们管道销量的一大障碍。目前市面的中财管道门市屈指可数。我们不仅仅是要管道分销的这部分销量，要的是整个中财市场的氛围，“一枝独秀不是春，万花齐放春满园”，我们要的不是某个经销商一家独大，要的不是某个客户独家代理，我们需要营造一个市场氛围，让大家都知道中财产品！

三、团队建设

我们是一个积极向上的团队，大家需要的信息共享，才能事半功倍。同时整个团队内部要有我们的激励制度，奖罚分明！营造一个相互竞争，又有资源分享，信息共享的团队，让团队中的每个人都发挥中他们最大的潜能，提高团队成员的专业知识 ，业务技能，多组织团队活动。增强团队融合力。团队不能只以利益为中心，无利可图时各自飞是一种不负责的表现，因此团队建设要以凝聚人心，共同保护我们赖以生存的市场为中心