一、思考与行动：

“想要和得到，中间还有一个词，就是要做到！”这是《士兵突击》中，团长对许三多的忠告，至今记忆颇深。其实，“做到”之前还有一个字，就是“做”。自我认为，自己的思考力尚处正常值，但行动力仍在及格线忽上忽下。行动的决心，和一直要做下去、直到做出自己想要的结果的恒心与定力略显不足。

比如，西域针对经销渠道的打造，方向方法都已很明确。但执行过程中，仍显得迟缓。大客户开发也是到了近段时间才渐有起色。机构转型的步伐明显偏慢。另外，进一步细化网络、加大当地仓储、提高配送服务能力，实现从有到优，是现今已步入经销商发展第二阶段后的西域总部的重要工作之一。对于仓储、配送体系的建立，一直有思考和布局，大会小会上的不断强调，会下客户处的不断沟通，但成效似乎并不很好。直至2020年疆内的两次疫情隔离，货物无法进城，工地却不停工。这让经销商和我们的机构体会到了当地有库，有货，货全，是多么的重要！反思反省，在自己所设定的营销方向的推进过程中，节点跟进与奖惩监督不够彻底，行动少，行动慢或力道不够，都会导致结果不如人愿。这方面，应该反省。

四年前的一次化建月度会议间隙，人教处让各总部签字确认获得集团助学金的名单，扫一眼其他总部，忽觉西域占此名额者颇多。一方面，感概于公司政策的博爱友善，人情味浓。另一方面，忽觉营销队伍中，年龄老化问题已日益突出。这些人中，一者谓之“老战士”，二者谓之“老员工”。一者，有过成就，也在中财的平台上有了自身的原始积累和发展。但针对当下需要高效运转、强力突围的市场竞争环境，已略显疲态，力不从心。战场上的那份勇气、锐气乃至杀气，往往只留在了过去的记忆中。当然，他们中也有个别自我变革、自我突破做得较好之人，依然坚定地跟随着中财的脚步与方向，使得我们对老战士的改变和提高多了一点寄望。而第二者，一路走来，变化的仅仅是年龄。抱怨现在，大谈过去，负能量大于正贡献。营销观念与思路还停留在几年前，行动迟缓，业绩平平。

西域近些年在新晋人才的打造培养上，已在努力，也渐有改观。自己深知队伍中的新老更迭、竞争氛围的营造、优秀人才的不断涌现，对于西域的持续发展具有重要意义！但老战士、老员工问题，却一直盘旋脑海，有思考但缺行动！对前者的压力与引导不够，总是幻想着其能有自发式的真正改变，但改变者寥寥。对后者的处理太过讲情面，不能杀伐决断。对照集团销量建设、市场建设、团队建设的要求，自己做得不好。知行合一，重在行动，此点，毋需改变！

二、积淀与归零：

销量治百病，增长解千愁。其实貌似“安好”的数据下面依然存在着这样那样的问题。尤其是容易将短期的成功归结为自己的优秀与出色，但实际是各种条件共振的结果；也容易将偶然的案例分析出可四处套用的“铁律”，但实际很有可能适得其反！西域近几年内外有所变化，数据上也有所改观。但总部内部依然存在着很多的问题：各区域发展的不均衡性，诸多渠道急需进一步突破，团队问题等等，依然相伴存在。对此，适时做好积淀与归零，十分重要！

积淀的，是好的经验，经得起推敲，值得复制流传；是人生感悟，也许难以明状，但却受用终身。积淀，是不断吸收，做个海绵，知不足，不知足。但相较于积淀，更难的应该是归零：归零的，是自以为是的经验，也是自以为非的反思；是自我彻底改变和重启，也是卸掉包袱、忘掉过往荣光，重新上路的决心。但对于过往经验、对于既得利益、尤其要重新审视乃至打破上升中的自己是最难的。如同第一个发明了数码相机却兵败于此的柯达；如同比苹果早三年制造出全触屏智能机的诺基亚。以至于武侠世界中，最难练的、也是最强大的武功就是要先从自我挥刀后开始。归零，是做减法，是做删除法。有所舍，才有所得。老子讲，“有无相生”，无是有的起点。只有倒空杯子，才能盛装新水。2020年，无论外部还是自身，都经历了很多，适时归零，积淀成长！

写这篇反省时，再值元旦。在新年的第一天，调整心情与状态，再次准备扬帆起航，为自己与团队高喊一声，加油！！