岁末年初，新年已缓缓走来。这一刻是一年的终点，也是另一个起点。静下心来渐渐发现，其实每个人或多或少都需要一种仪式感来对待生活，此刻更加认识到重要性，时间过得太快了。如果说仪式感是对于生命的尊重，“反省”就是在尊重中寻找敬畏。思绪蔓延，这一年我做如下反省：

1、 提前的心态：这一年整个总部取得较好的销量增长，主要还是在各项工作中都相较于提前，从酬宾、专业渠道突破、动销出库、竞品拦截等角度我们都提前做了一定的准备。虽然疫情原因我们工作的时间缩短，但通过各项工作的提前开展，今年勉强在各项工作上赶上了进度。对于明年而言，我们不确定因素更多，所以提前的心态去工作可以更加的胸有成竹。

2、 深度和广度：曾经以为，销量要做的越大，区域就需要更大。今年通过专业渠道的拓展和挖掘，发现市场的潜力真的是无穷大的，往往我们习惯一个区域做面上的工作，却忽视了一个市场的深度。在面上发现的机遇和市场往往也是竞争激烈，而某个渠道你挖掘源头进入可以做到事半功倍的效果。其实市场上平面的，也是立体的。

3、 下半年原材料持续上涨，PVC产品持续走高，在此整个行业形成了一定的混乱，受市场影响，我们在酬宾前期的工作都出现观望，但往往这个时候更加需要坚定不移的推进工作，可以换方法但不能步前进，我认为首先我们应该做好当下，对公司保持信心。努力了，结果总不会太差，在这里总部和市场部需要共勉。

随着新渠道和新产品的开发，原有我们以单一渠道建设的思路也需要改变升华，特别是在专业和精装渠道的建设需要更加快速的布局，在此我个人也需要在渠道和产品认知上不断的提升自己，我们必须随着市场业态的变化而调整自己的工作思路，今年总部多个市场部在新渠道拓展中享受到了销量增长的红利，但还需要以更加虚心和专业的心态去面对。从零到一这一步是困难的，但有了一个“一”，就意味着后面有无限的可能，认真去把握住那个“万一”，这个“一”就是“一万”。