负责泰山总部工作3年了，现在已进入第4年，渴望“一帆风顺”、“健步如飞”，但一直没有实现快速增长，有时候是“步履维艰”。幸运的是领导一直支持。泰山多数营销将士一直伴随，不曾离开，泰山总部营销将士对于本人的信任也是逐年提高，想到这些，我是幸运的，也更有信心。市场容量很大，需求也很大，我们机会很多，我们拥有实现目标的团队基础。

11月份看了一本书《大器晚成》，书中讲到6种关键能力，好奇心（完成伟大事业的渴望和自我驱动力）、同情心（让你在未来获得影响力与领导力）、韧性（让自己更好的与逆境相处）、冷静（每临大事有静气）、洞察力（那些改变人生宝贵想法）、智慧（人到中年，更容易看清事物的全局状况）。很适合泰山总部很多同事，掌握这6种能力，每个人都能大器晚成。

要做好区域零售，靠努力不够，应该是“努力+积极思维方式+热情”。其实这些就是创业者要拥有的品质。首先是努力，最基本的、也是最容易做到的，但是“只顾低头拉车”也是努力，这种努力不会成功的。积极思维，就是我们随时要以更积极的心态看待事物，要学习最好的思维方式，这才是方向。固守自己曾经的经验，就是消极思维，多少人陷入到自己的经验不能自拔。随时否定自己的人就是积极思维的人。最后，工作热情，就是工作你要扎根，你要享受。和水工交流，能了解最基层的需求、了解他们生活的“酸甜苦辣”也是一种很好的人生阅历。开发一个难开发的区域，你愿意在这个地方长期驻扎开拓、愿意和当地人打成一片，甚至愿意成为这个地方的人。开发一个进度慢的品项，以PPR为例，愿意积极尝试新圈子客户，甚至以成功找到PPR客户为阶段性最大的成功。拥有这些热情，是一定能够成功。

泰山总部需要什么样的人，开疆拓土，不需要多高的学历、不需要自带多好的资源，而是需要拥有创业精神的人。指望高工资，不适合泰山现阶段的发展。我们需要泰山所有人员，积极提升自己的创业精神。

我们要提升团队归属感、扎根开发；提升团队反脆弱能力、随机应变；提升团队市场竞争能力，研究但不模仿对手；种好零售的“地”，打好精装修的“猎”。