时光荏苒，2020年，特殊的一年即将过去，回首一年的工作，有进展，但也有诸多的不足，趁此机会，做自我反省如下：

1、武汉：虽然经历了疫情，但这不能成为我们的借口，没有人会同情弱者，唯有自强不息。后疫情阶段，武汉虽同比去年反而增长，但这是因为前期库存不足原因。实际情况是整个批零市场未有寸进，市场信心不足；同时团队虚报出差，客户作假，整个风气出现问题。疫情不可怕，更可怕的是人心，反省自己，后期加强管理，培养人员正确的企业文化，同时末位淘汰，做好市场先从打造一支铁军开始；

2、杭州：今年杭州虽有增长，但还是在于之前打下的基础，面临的问题均未解决；家装批零市场萎缩，同时同行竞品非常规竞争，无论还是家装还是批零都迫切需要寻找新的突破口，但反而今年无论是市场还是新人均未有突破，反省自己，不能光喊口号，要切实利用工具加强管理，一步一个节点考核逼迫人员成长；

3、嘉兴：一个非常好氛围的市场，却一直增长乏力，背后的根源，还是在于整个嘉兴市场零敲碎打，市场没有体系化以及公司内部人员缺乏主心骨，导致今年销量虽有增长，核心产品PPR反而下滑；反省自己，后续加强管理，梳理体系，切实将每一个要求都落实下去，零售和家装同步开发，让嘉兴真正腾飞；

4、专业市场部：自己虽然兼任专业市场部经理，但由于工作原因，其实本身对专业市场部帮助、管理有限，导致虽小有成效，但实际仍然缺乏项目储备，基础不够扎实，同时人员存在懒惰懈怠现象，反省自己平时管理引导不足，后续加强监督管理日常工作纪律，提高要求，同时做好帮扶引导；

5、另有台州、厦门、重庆积弱多年，虽每每喊出需要调整之口号，但未能实际有效帮助当地市场部实现确实突破。反省原因，一方面在于未能根据当地市场实际寻找适合自身的方向，另一方面也在于平时对人员的管理松懈，要求下降，后续在加强市场开发的同时，也要进一步加强人员业务技能的提升以及企业文化的培养；  

以上总总，诸多反省，发现核心根源在于自身管理能力的薄弱。正人先正己，后续以身作则，同时修己安人，贯彻中财文化之正、勤、苦、勇、严思想，带领团队正道直行，自强不息