转眼又是一年，这几天的网络都被“2020--你过的还好吗？”“2020-让你感动的瞬间”这两个主题刷屏了。确实如此，2020年，似乎就是坎坷伴随着感动而行。年初一场突如其来的疫情，伴随着我们对整个国家的感动。年中，连续降雨，太阳公公都是久违的难得一见，洪涝灾害随之而来。中华人民解放军---又让我们看到了人民子弟兵奋不顾身的英勇。年尾了，疫情还没过，原材料却一路猛涨，此时此刻，我们利财逆势而行，年终感恩，迎新春，增加排水生产线，一系列的措施确保我们机构继续前行，不丢工地，让我们的经销商少赔钱。在这里，先说一句，利财——感谢了。

周而复始，今年的时间感觉过的特别快，可能是因为有两个多月没有正常工作的缘故，感觉今年整个人都是慵慵懒懒，无所事事的瞎混，要不是经销商拿下一个PE项目，19年开发出一个冷凝管的经销商，今年就不可能有增量，感觉今年做事还是畏手畏脚，不敢发力。年初看的库房，由于疫情原因，最终没敢下手，之后的堆场，由于担心销路，和杂牌竞争，也没有确定。一直拖到年底，整个团队还是两个人一间破屋，工地退回来的管件占据了办公室70%以上的空间，有客户要来办公室看一下，都不好意思让他过来，我们的同集团对手，无论是办公室还是堆场，都已经到位了，我还在犹豫不决，总认为自己是在用最少的成本做最大的销量，其实大错特错，看今年的销售数据就能体现，穿线竟然没增量。最后还是业务员梅杰让我下了决心，完善硬件措施，改进内部机制。才是我们增量的基础，要不今年的销量就是我们的瓶颈，2021年想要有所突破也是痴心妄想。

需要反省的地方真的挺多，我刚才翻看了一下我之前几次写的反省，竟然都忘记了其中的内容，这也就说明之前的反省都是应付了事，虽然写出来了，但基本上也是没有改正，我一直就没有读书的习惯，从小就是一看书就困，但此刻我最需要的就是先从自己的文章读起，把自己所有的反省深刻的体会一下。我和业务员也一直再说，其实我们的能力真的一般，能有今天的收入和生活都是一个完整的平台带来的，一旦我们离开这个平台，也许我们会迷茫好久，也不知道再从何做起，也许说的有点夸张，但事实就是如此。为了不被这个平台淘汰，那就自己改变，多学习，多付出实际行动，2021年，我来了！