转眼一年又过去了，今年的一年比往年的一年更短一些。找个合适的时间，泡上一壶茶，安静的反省这一年的得失。

三月底到驻地开始工作，街上、市场上、工地上都是一片萧条，只有乡镇的污水项目在陆陆续续的开工，起码不会闲着。

三个月之后，乡镇污水项目基本完成了，市场也迎来了复苏的感觉。地产项目、市政项目、污水项目也动工了，欣欣向荣。由于污水项目的原因，认识了施工队伍，随后他们到别墅区做后期绿化等工程，也采购了我们的双壁波纹管。

跟进的两个安置房项目，也开始递交材料，中建五局也开始审核我们的材料，看是否能够入围，这两个项目也是通过他人的介绍。

经过污水项目之后，认识了不少施工队伍，这些人是近几年能够出销量的人，他们之后的很多项目都是包工包料，所以多和他们联系是有好处的。据了解，他们在过完年之后将开始新的污水项目。

经过一年，认识到了联系的重要性，相对于闷头干，成功率更高，也更有的谈。找对人是无比重要的，同时要跟上公司的步伐，必须有工程的支撑，没有工程上销量太难了。