时光匆匆人也匆匆，2020年悄然而过，而2021年正向我们走来，回顾这艰难的2020年也颇有收获，也有自己不如意的一方面，以下为我之反省与感悟。

今年我所处之区域销量成绩欠佳，没有达到自己的予定目标。从客户处返汇的情况，负面因素较多。现如今的市场是强者任性，弱者认命的丛林生存法则，若是命不好还不拼，那就是个人原因了。做的不好不能找理由，而要寻原因在根上解决问题。我们在质量与价格上加分，唯一途径就是提升服务，通过调研市，依就自身出方案。同时对待客户要有重视不等同于骄纵，支持不等同于迁就的理念。归根积底还是优质客户太少，新的一年必须加强跟进，捡漏也有可能。

随着年纪的增涨，渐渐的丧失了开拓进取之雄心，与奋勇敢战之热血需改整。还需学一些营销员必备的技巧。每天都重复做着同一件事，还需要有驼鸟的心态。同时在跟进的过程中保护好自己，今年的疫情还是比较严峻，要有防护意识。值得欣慰的是女儿今年考上了大学，还需导引一些进入社会前的知识。

今年的疫情还没有结束，作为一个中国人我感到自毫，疫情能得到控制，能在中财上班我感到欣慰，尊重生命感恩中财。