首先对我今年的市场开发业绩很不理想，我深感惭愧，虽然销量有点稳步增长，但是渠道和工程客户很少，空白的县市较多，没有找到有实力，优质的客户，市政这一块完全空白，这样的市场基础是很不稳定的，针对以上情况需好好反省。

在今后的工作中要脚踏实地的勤跟进，做事要分主次，细心，要有责任心，上进心，追求完美，不断学习，不断提高自我，真正关心客户，以客户为中心，及时了解客户真正想法和意图，对客户提出的问题要及时做出正确的处理，面对一次次拒绝的新客户，要坚持每月跟踪，加大新客户开发力度，集中精力查找市场信息，整理汇总后按县市逐个排查，只要有一线希望的，要及时联系与送样与跟踪。

在严峻的形势下，若是只守住原有客户，那市场很难打好基础，任务将远远难以完成，所以市场与新客户开发是销售工作的 重中之重，由于参加销售工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还要与各位领导多多学习，还希望能得到领导的支持与帮助。