又到了自我总结与反省的时候。对于伊犁区域历经了这些年来，都是一点一滴从无到有、从扩大到减少再到回升至现在。思考之后总结及反省以下几点。1、固守原有的老客户及市场，开发的新客户较少。老客户的销量比往年有所增长但是离预期的销售目标还相差一截。对于新客户的数量及销量没有做到必须一定有所增长的气势。2、对于团队管理与带动的欠缺，好的团队需要带动、需要督促、需要更新。由于是老员工老销售员在产品知识和销售经验来说都是不在话下，由于多年来积累的客户和每年差不多的销量造成了思想上的麻皮及行动上的松懈。3、市场占有率的不稳定。新老客户的维系是比较头疼的事情，稍有偏差和照顾不周及外界的干扰，销量浮动增大。

事在人为，在新的一年来临之际我们要以新的面貌新的格局新的气象，在团队新鲜血液推动中，抢夺市场抢夺销量。