时间过得快慢，我们没有办法控制，但过往一年的成长和业绩，完全取决于我们自己，见贤思齐，知错思错，反躬自省如下：

反省一：销售管理专业性

量变引起质变，公司如此，部门如此，人的思维和管理模式更是如此。新的目标和任务，不得不让我由原来几百万几千万任务碎片化的销售管理向系统化专业化的销售管理进行思考和转型。

结合我们的产品、渠道和领域，总结出销售的道、魂、术和工具，是我以往管理工作中需要重点提升和改进的核心。我们所做产品和渠道相结合价值三要素的“道”到底是什么？我们坚定前行的“魂”到底是什么？我们无往而不利、行之有效的“术和工具”到底有哪些？这些都是我要在2021年要重点解决的事情，我定会在新的一年里给部门留下一笔笔可以“继承”的、拿来就可以用的整套销售理念、工具和资料，让市场专员体验到更高、更全面的销售感知。

反省二：内外衔接度提升

随着市场跑动的深入和对同行了解的增多，联塑和伟星成立的多个专业渠道团队，公元成立与我们相类似的基地市场部分支，使我深刻理解到各公司在红海领域竞争的激烈和对蓝海领域的探索力度，同时也让我感受到公司领导对于我们的定位和期待。

重新审视过往，可圈可点，但还是不尽如人意。外部需求方向和内部完善提升的衔接工作没有系统化、专业化的推进，此项工作在2021年要重点进行改进和落实，在繁杂的工作中时刻自省我们的使命和责任是什么。

对于逐步刻入我骨髓里新产品、新渠道、新市场的三个“新”字，我会谨记：推进的脚步要更快一些，研究的程度要更深一些，探索的范围要更广一些，外部与内部衔接转化率更高一些。

以上是为反省，请领导批评指正！