2020年还有一个月就过去了，回首这下半年的工作，有收获也有教训，也留下了好多的问题值得我思考。上半年由于自己的判断错误，荒废了大把的工作时间，丢弃了好多做市场的机会，后续在领导的帮助下走出了这场没有结果的关系跑动。在下半年里我一边不停地跑市场，一边也在不断反思、不断学习、不断总结逐渐对市场有了新的认识。当下我代表处的市场环境和梅总在两年前对市场的分析“民建工程不断在压缩，我们河西的出路就是市政，只有玩好市政我们才能有所突破，才能有新的增长点”不谋而合，这也是一个鲜明的工作目标指向。目前我虽然做了一个学校工程，还是属于房建外网，但是和酒泉地区每年不断增长的市政工程比较，只能说是微不足道。酒泉地区的市政工程量大，关系跑动复杂，这给了我巨大压力的同时也充满了挑战和机遇。

我对现有市场做了一个分析：酒泉市场房建占比10%，玉门房建占比40%,敦煌市场房建占比50%，瓜州玉门市场房建达到80%以上,其余几个县级占比5%。

敦煌、瓜州、玉门这两年市场相对稳定，酒泉市场今年并入敦煌代表处，也是我代表处突破销量的一个重要区域。通过大半年酒泉跑市场，我对酒泉市场具体存在的问题也做了一个分析：酒泉市场在4年前市场氛围还是相当不错的，由于人的原因丢弃市场、丢弃客户，主要还是坚持以往高价操作市场，再加上其他品牌的竞争，导致客户和经销商不停地流失，我刚到酒泉的时候听到的声音是“中财不是不做了么？”。自酒泉纳入我代表处，在跑动的过程中认真贯彻总部政策、跟着梅总思维，大力扶持经销商，尽自己和集团总部、管理处等各方面资源扶持酒泉经销商，让他们看到中财、相信中财、认可中财，积极带动经销商跑动市场，坚持以中财事业就是我的事业原则出发。通过半年的努力，管理处梅总的大力支持，再加上公司酬宾政策的引导，已经有一些经销商在这半年的合作过程中，尝到了甜头，得到了实惠，逐渐的向中财靠近。在他们的心目中已经没有了以前市场上人为造成的所谓“中财的价格太高了”、“做不了，没法做”的说法。

2020年我将全面奔着“房建保销量，市政搞翻翻”的目标前进，贯彻“诚实、认真、谦让”的中财精神，解放思想、打破以往的思维模式，克服懒惰的习惯，把营销工作提升到一个新的高度。对现在已经占领的敦煌、瓜州、玉门的市场绝对不能丢弃，还要不断地从经销商处找突破口，发现隐形经销商，开发新经销商，尤其针对酒泉的市场，对已经合作了的经销商一定要把政策放到位，让利于经销商，让他们得到实惠，才能和中财共同发展。只有经销商稳定了，我才能有大把的时间去跑动市政。针对市政工程，总部11月的营销会议纪要也给我明确了方向：“从身边的小市政开始，小步快跑，获取经验，逐步切入大市政渠道”。也解决了我之前跑市政的不足之处遇见市政项目还是有点退缩，沟通能力还有欠缺，对遇到的问题有点急躁等等的实际问题。从九月份开始我在市政上也下了大功夫，通过这一段时间的关系跑动和走访，相信我会在市政上很快见到效果。今后我要更加认真学习公司的文化，百尺竿头更进一步，争取用积极向上的思想做好每一件事！