一、2020年主要工作回顾
不知不觉中,2020年接近尾声了,2020年是由于疫情的原因,房地产的道路越来越难。在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务能力,考验耐心的时候。这一年的时间里,收获额多,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助、人要不断的总结过去,才会有新的未来、新的发展,如果不懂得总结,那么我们做的永远都只是重复过去、平庸无为,感谢公司给我们这次总结的机会,可以让大家一起分享各自的收获,使我们互相渗透各自成功的经验。
二、2020年工作业绩重点
1、销量任务完成情况:
2020年嘉峪关市场年度完成总任务的57.7%.
2、辖区市场开拓和管理
做好客户的登记,及时进行回访跟踪。a、 学习方面:学习房产方面的知识,了解到公司的性质及房地产市场的动态。B、心态方面:在公司领导的耐心指导和帮助下,我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一 线,感触最深的就是保持良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。 c、 专业知识和技巧:我还会去学习一些销售专业知识和技巧,这样才能与时俱进,才不会被市场淘汰。多从客户的角度想问题,这样自己就可以针对性的进行化解,为客户提供服务,解决他的疑虑,让客户可以放心的购货。
3、感悟和反省:虽然市场竞争激烈,大环境低迷,但我们通过关系的协调,再加上运作,还是有一定市场的。只是经销商转型意识和代表处管理的理念差太多,以致没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场,对厂家过于依赖,没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充。由于房建项目越来越少,以后我们的工作重点要放在市政和新产品,差异化产品的上。这些都是在以后我们工作中要调整的。
三、工作计划
“用心工作、踏实做人”,一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业,但完美离我们总有一步之遥,经过一年来的努力,工作没大的起色,也没大的失
误,平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题。
1、加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈。
2、对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策。
3、销售思路以市政工程为主,房建项目为铺,力争在今明两年得以突破。
4、自我解压、调整心态、创新求变。心态决定工作的好坏,所以在工作中要不断自我调适,把控积极乐观情绪的方向,时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。只有不断在思维上求创新,工作才能出亮点。
四、找好航标,定位人生
我们的人生之路都将历经坎坷不断前行,所以走好每一步都至关重要,每个人都应找好人生的航标,找到一条适合自己的路,才能在风雨兼程的路上实现自己的价值,见到风雨之后的彩虹。
我踏入建材销售行业是一直做“工程”的,“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的,但是从这些年的工作实践中我悟出了很多,其实做什么工作不重要,重要的是要肯学肯干,给自己定好位,每一项工作都可以发掘自己的潜力,因为人的潜力是无尽的。总之2020年的功也好过也好,都已成为历史,迎接我们的将是崭新的2021年,站在明年的门槛上,我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!