2020年是巴楚型材代表处初设之年,任务XXX万,艰苦奋战,在孙总鼎力支持下完成XXX万,感想颇多!
辖区巴楚县和图木舒克市(农垦师市),远离喀什市和阿克苏市之中心城市,经济建设相对零星贫瘠,没有大规模的项目支持。而中财型材在该区原来基础为零,全靠策反竞争对手客户,倍感艰涩。又遇疫情封城于年头年尾,更是雪上加霜,苦不堪言。
反正之客户,习惯了人家固有的营销价格模式,我们酬宾管半年的运作方式,尚未深入人心,因其地方小体量不大,均对提前打款锁定价格无多大兴趣,直接影响我后期出货量。
加之我在原来单位小有名气,为此所累,原单位上下拼命护维巴楚图市市场,于我推锋而进,逐街巷战,不肯稍退者一年也!
所以,2021年,我要打破T品牌和H品牌对我之关注压制,由图木舒克伸展向巴楚麦盖提岳普湖,以酬宾开路,扩大2020年的战果。
首先将T品牌在巴楚县的经销商争取过来,夺走这个桥头堡,让其品牌无所依托于我抗衡。再将东明,创君等竞争品牌之直销商板正于中财。“中兴机会,庶几在此!“
牢固控驭雨润,海瑞,海鑫,春辉,天宇等今年的销售底盘,做好服务,不留差价,并期待扩大战果。尤其是海瑞公司在xx总场垄断性的中财窗户,顺势于xx总场切进中财管道,希望上级相机关照支持,混合占领市场!
我之新建小机构,虎口拔牙,客户多是且抢且发展,所以龟缩压抑,但是,中财之科学经销,给我了无穷信心!“曾因醉酒鞭名马,不敢多情累美人。”巴楚代表处一定要成长起来。