2020年感觉很短暂，因为疫情的原因，哈尔滨的营销工作从4月份以后才逐渐正常开展。在疫情防控期间，我们营销机构主要通过电话、微信保持与甲方乙方之间的联络。随着疫情防控逐渐正常化，人员出行不再受限制，黑龙江省百大项目逐渐复工。销售工作马上进入正常状态，而且项目集中供货。对4-5月份基地的产能都造成了一定的压力。到目前为止，同比去年我的销量保持了正增长，这是有点出于意料之外的。在此分析今年的工作情况，并对自身不足之处做个自我反省。

从销量组成来看，型材产品有大幅增长，尤其是中高端覆膜系列、尊享覆膜系列占比很高。避免了陷入价格战的恶性竞争当中，提升了利润率。管道产品方面继续维护与原承建商之间的合作关系，保持稳定的发货合作关系，及销量稳定上升趋势。今年销量取得增长，也有我们加强项目跟踪和与加工厂的联络维护工作有一定关系。门窗加工厂帮助我们推荐了一些项目，减轻了我们工作的难度，提高了成功的概率。

说说不足之处，首先是日渐懒惰，思想有些懒惰。满足于现状的思维要迅速改变，跟得上行业发展趋势和发展节奏，不能掉队。其次，摆正调整与加工厂或乙方总包单位合作的方式方法，让他们冲在最前面替我们遮风挡雨，我们更应该做好后勤服务工作。随着行业发展趋势顺势而为，将是我们立于不败之地的根本。

竞争永无止境，努力2021年！