2020是个神奇的一年。

　　春节时举国闭门抗疫的情形还在脑中，一下岁末就到了眼前，真快，又是一年就过来了！

　　庚子鼠年，注定是个大波动的一年，也是我们期货行业的大年。后视镜看现在的k线都是单边大牛市,全行业保证金，成交量双双创新高。

　　今年比较有成就感的就是大商所的仓单业务，达成开户的都是资质良好，化工行业体量靠前的贸易企业。其实跟踪他们也有数月，但开发做期货总是被拒绝，而这次靠着仓单业务有补贴就让他们放下架子，合作起来，给我很多启示：

　　第一，要做对客户有用的人。我们开发客户的时候，不能总想着自己的任务，看到客户就想到合同，业绩，而应该换位思考，他做这个有什么好处。人是趋利避害的，资金也是逐利的，让他炒作期货，摇头要的跟拨浪鼓一样，但有交易所做对手方可以刷量拿补贴，这就很有用。

　　第二，要做对客户有情的人。先有交情才有交易，功夫在诗外，一方面展示自己的专业度，建立客户信任度，一方面是人品，不用着急耐心一点，别因为别人拒绝开户，就拉黑不处了，也别开口闭口就是期货开户，我们是鲜活的人，而不是机器，时间到了，感情基础有了，一切水到渠成。

　　第三，要做对客户有益的人。我们完善专业，不断学习，超越期货而进入资管理财的空间，为客户提供股票基金等多方面的服务，自然客户对我们的认可度就提高了。

　　所以，作为市场人员，我们自己变得优秀了，一切美好就都随之而来，功夫在诗外，继续努力新的一年！