回顾业务开展的过程，除了要了解尽量多的专业知识，多跑动、多沟通以外，我领悟到坚持是非常重要的，要有攻山头的思想准备，不拿下绝不放弃。

　　比如我们目前的大客户方总，从开始开发到开户入金交易，经历了相当长的时间，虽然经常见面在一起，每当提起总是以仓位没有平掉等各种原因推脱，但我们总是不放弃，经常拜访并要求转户过来，有一次他的交易软件出现问题，要我们看一下，我们帮他处理了一下，当时发现他的账户正好没有持仓，再次要求转过来，他没有再推脱的理由，就马上把资金转过来了。现在他不但资金量大，并且是我们忠实的客户，别的期货公司很难挖走。

　　像方总这样的客户还有不少，都是在开发了很长时间才最终实现合作的，但这些客户一旦开始合作就比较稳定。

　　这样想起来有些业务是否因为没有耐得住心，最终放弃了，也就丧失了后期的合作机会。

　　在后期的工作中要时时的提醒自己，坚持就是胜利！