2020年马上就要过去了，回首这一年的工作，有付出、有汗水，也有很多的不足，没有反省就没有进步，以下是我对这一年工作中的不足整理的反省：

一、工作态度方面，截至2020年底，我在型材零售渠道工作了5年，今年的工作态度相较刚进入岗位时缺少主动积极性，没有正确的态度引导工作开展，结果也是可想而知的，身边优秀的营销机构的态度都非常端正，他们给我做了好的榜样，我要向他们学习，让心归零，每天都是一个新的开始，每天都需要用积极的态度工作。

二、工作努力方面，今年跑动窗厂次数比过去少了很多，有的窗厂一个月拜访一次，拜访周期的增加，使我没有发现问题及时解决，现在每个窗厂样角和宣传资料都配齐全，大多数窗厂样窗也配齐了，心理想着，销售工具可以代替我做很多工作，其实则不然，因为现在市场形势非常严峻，断桥铝占有率与日俱增，窗厂也更倾向推荐断桥铝，这种严峻的时候，我应该与窗厂保持密切联系，时刻洞察市场走向，便于机构做出相应工作应对。

三、小工程方面，年初，我对市场认知不足，对零售市场持乐观态度，大部分精力都放在零售街边门窗厂的拜访上，觉得跑动门窗厂可以提升销量，小工程很少跑动，上半年小工程区域毫无建树，销量较去年也有很大下滑，下半年改变思路，积极跑动小工程，销量有了一点提升。

四、工作思路方面，工作缺少清晰有序的思路，脑子里的想法缺乏验证就大刀阔斧的去实施，没有对后续结果的跟踪，宣传单印了一万份，现在只发了不到四千份，因为没有后续对结果的鉴定，造成宣传单发放的效果也不好。今年给大部分门窗厂都制作了做广告宣传用的字漏，上面有中财型材宣传字样，因为缺少后续跟踪，现在也只有少部分窗厂用中财型材的字漏喷电话号码，没有清晰的工作思路，如到处开花无处结果。

五、工作认识方面，目前严峻的市场环境下，传统的销售模式已经不合适了，个人家换门窗很少用塑钢，塑钢目前存在于家装市场的客户群体是：家庭收入较低，现有门窗不能使用，断桥门窗太贵了，只能换塑钢，这部分客户对质量没有太多要求，只要价格低廉就行，另一部分是：装修公司扣房子，简单装修，便于出售，材料只要新的不要贵的，这两部分客户追求的是低价门窗，这部分客户我没有想方设法争取，一心想着保证产品质量，体现产品差异性，这么做导致塑钢市场的大部分客户都被我拒绝了。还有一部分客户是，对门窗有主动认识，会拿出精力了解门窗，理性选择门窗，而不是人云亦云，随大流思维，这部分客户的收入相对较高，数量较少，针对这部分客户我选择用尊享型材打开市场，从目前来看，市场反馈一般，仍需要我继续努力。

六、反省习惯方面，平时工作中缺少反省，造成工作方法对错不明，不知道工作的方法是对的还是错的，一旦方法产生了结果，这个时候再改变方法就晚了。反省是一种非常好的习惯，对于工作是，对于生活更是，我要提醒自己经常反省，并且养成这种习惯。

今年是我的工作不成功的一年，还有很多的不足需要反省，积极总结，积极反省，用阳光的的心态面对工作，争取2021年有好的收获。