回首这2020年的工作，我们机构正处于严重下滑状态，这使我不得不深刻反省自己，总的来讲要归结于个人问题，无论是自身能力还是态度问题，都需要自我改变和提升，通过总结我对自己进行深度反省：

1、工程市场上，现阶段工程市场经过几轮竞争，目前只有5家当地开发商继续开发，在针对门窗分类这块，开发商从始至终都在使用断桥铝，在推广中，也是备受阻扰，只能寻求合适的公关对象，重点推广尊享螺接工艺，对于本地的门窗厂，他们认为塑钢制作费工费时，利润低，维修多，心里对塑钢比较排斥，综合以上因素看，只能寻求甲方的突破，并给予门窗厂争取较高的利润空间，门窗厂才会选用我们，这也是我今年的重点工作内容之一，虽然现在没有取得进展，但对于甲方和门窗厂还是有一些效果的，去年跨年已定中财的项目改断桥铝，这样的项目丢失的比较多，原因就是与开发商接触的不够深，信息汇报不及时，又错过了很多关键性的工作，导致已定项目的丢失，同时工作时间的精力分配和无目的的跑动，也占用了很多时间，对于销量下滑有不可推卸的责任，这次我深思了很久，决定利用跨年阶段，寻找有潜力的项目和客户，加以关注和公关，多跑市政管道项目，了解客户的需求给予客户更多的支持。

2、零售市场，经过这几年的零售整体来看，市场不是很乐观，首先经过走访，大部分原因是断桥铝的崛起，和不允许农村建房，导致塑钢产品在门窗整体占比中逐年下滑，而塑钢中销量占比，中财只占20%左右，基本上用于民房改造，相对于市内封阳台用量很少，多部分使用断桥铝，原因一是因为加工塑钢门窗厂零售业没有，原因二是因为当地多部分塑钢都会变形，开裂。综合以上原因，我会持续使用尊享系统窗进行推广，寻找指定加工店，做相应的门牌广告，开展工作。

3、人际关系建立，通过这几年的门窗厂和开发商的拜访和相关工作，也积累了一些人际关系网，如门窗厂老板、开发商、土建方、和相关人员的交流工作，但是只是一些浅层次的合作和交流，并没有以亲人的方式方法对待，所以今后的时间里，我会定期进行拜访，来积广自己的人脉，积累自己的知识，取他人长处，补己之短。

经过深思反省，我决定明年用我所有的精力来维护市场，跑动市场，做到每一个工程，每一个人的公关工作，完成全年任务，做到超量。