2020年就这么匆匆的过去了，由于年初疫情的影响今年显得过的格外的快，看着自己这点惨淡的销量心里五味杂陈，也很是惭愧。

零售和工程销量的全面下滑，不能归咎于市场问题，要从自己身上找原因，年初抚顺经销商不做，零售加工店没有设备，想要找个可以加工裸框的经销商，但还是没有找到合适的替代者，是我没有足够的理由和点子去打动他们。桓仁区域受困于县内不让做塑钢型材，断桥铝价格降低，塑钢也是销量越来越少，今年酬宾考虑不做了后来只做了几万元来搭配库存。年底准备跑动桓仁的经销商和加工店，借着铝价大幅上涨成本增高，桓仁地区寒冷的机会再推一推65三玻产品，争取加大销量。

门窗厂方面起步晚，之前主要跑甲方价格高，造成门窗厂不满，需要时间来维护，通过常跑动，请客户吃饭节日送礼得到客户的初步认可，客户也开始愿意和你分享工程信息，在给予合适价格并承诺垫资后，客户有新项目也愿意主动和你沟通，这算是对之前短板慢慢的补充。

工程跑动方面对于项目大多使用断桥铝没有太多的办法，显得力不从心，明知使用低端断桥铝没有好处却改变不了，也影响了自己的跑动积极性，使断桥铝不断增加市场占有率，影响市场氛围。

以上是我的反省，我会反思自己的不足，改变对市场的消极心态，振作精神，弥补自己的短板，尽全力去争取每个项目，不留一丝遗憾。