2020年转瞬即逝，伴随着工作中的“希望与再希望、争取与再争取”紧张地过去了。付出的努力和心血比往年多了不少，今年虽然超额完成了销售任务，但是比预期的销量还是少了些。回顾一年的工作情况，主要有以下几点需要反思：

一、心态仍不够成熟。心情容易被市场变化而影响，还不能很成熟的去控制好大局，在公关过程中有很多细节没有做好。

二、对于个人业务的自律管理有些松懈，在遇到较大困难的时候会逐渐缺少积极性，当大的阻力出现的时候，容易松懈，缺少坚持的恒心。在接下来的工作中一定要更认真一点，逐渐让自己坚强起来，面对困难的时候要坚持再坚持，努力让每个项目都能达到“无能为力方可罢手”的程度。

三、工作没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成事前计划、事后总结的工作习惯，销售工作状态有些懒散，工作时间没有合理的分配，因此工作局面有些混乱。这也是因为平时不够细心，不够细心就会出现纰漏，出现纰漏就会在某些工作环节出现问题，影响之后的营销工作。

四、学习动力不足，开拓管道市场力度不够。明年一定要加强管道市场的跑动与竞争，积极开拓市场，勇于参与拼抢。

2021年一定要更努力的拼搏进取，未雨绸缪、事无巨细、鞠躬尽瘁、过之无愧，做好跨年项目和新年酬宾工作，争取更多的项目，并服务好供货项目，尽可能多做一些销量，在管道产品上作出更多业绩，以达到对自己、对领导、对公司不愧于心！