今年的销量与去年相比有所增加，但回想一下工作情况，可以说是满腹心酸、充满曲折。上半年客户拜访量真的很少，疫情给了自己一个可笑的借口。虽然通过微信、电话开发了一些新客户。但我感觉还有很多工作做的不到位。现在回顾一年的工作，找到了很多不足之处：

首先，工作中缺乏主动性。年初因为疫情管控影响，市场跑动受到很大限制，大部分工作都是通过电话沟通，等疫情有所好转后，思想上就有了惰性，跑动不积极，没有积极主动去走访市场、拜访客户。

其次，没有主动学习、自我提升的意识。销售工作就需要不断的学习、不断的充实自己，丰富自己的销售框架。对于公司开展的各种培训，有时候一看课程不适用于目前的销售工作就没有过多关注。但从长远来看，多学习多了解公司各项培训，有助于我了解市场动态及其他销售经验。

最后，要学会取长补短，多借鉴其他兄弟机构的成功经验，逐步弥补我自己的不足。

通过以上的反省，分析出自己的不足之处，在以后的工作中会逐渐改正。今年遇上了百年罕见的疫情，并没有击垮我们，反而使我更加强大了。这种前所未有的自信，相信以后的工作中能使我有所进步。反省过去，憧憬未来，相信公司同仁的明天会更好。