2020年即将结束，回顾这一年的工作，有得有失，虽然销量比往年有所增长，但没有完成全年任务，也算是我的一大遗憾。所以我要总结这一年来的得失，以便在明年做的更好，为2021年的销量做准备。

首先，我的工作态度一定要有所改变。不管什么事都要做到亲力亲为，因为市场就这么大，你再不努力做市场，失去的将是你的市场份额，不进则退。特别是对待客户的客情关系上，一定要做到客户至上的原则，不要因为客户的大小，而让客户感觉到中财的不重视。在2021年一定要建立起完善的客户档案，了解客户的需求，站在客户的角度去考虑问题，要让客户有一个很好的使用体验，真正的体验到中财的服务。

第二，在工程跑动的过程中，态度一定要端正，要制定合理的工作安排。不管工程的大小，一定要做到及时的拜访，对希望不大的工程，也不能消极对待，因为中财产品很多，这一项不用，其他的产品还有机会。做生意无非就是利益，而我们做销售的，就是找到这个利益点。所以不管在什么样的工程情况下，我坚信中财肯定有机会，只是看你够不够努力，工作态度够不够认真。所以在以后的日子里，一定要端正工作态度，在不可能使用中财产品的情况下，也要寻找商机，寻找合作机会。

第三，关于团队建设，2020年前期由于疫情影响，没有很好的管理，后期疫情好转，就开始忙碌，在团队建设上没有很好的理顺，导致朝阳型材代表处做的还可以，其他机构做的很差。所以一定要吸取教训，事情不是一个人做的，只有把团队建设起来，很好的利用起来，才能真正的把市场做起来。在以后的日子里，要不断的对业务人员进行中财文化的宣贯，加强业务和产品的培训，让团队对中财的认可度提高，更加熟悉产品，提高团队的自信心，让团队更好的为中财服务。

总之，在2021年我们一定要做到努力工作，把中财诚实、认真、谦让的工作精神发挥到极致，做到不丢失任何一个可能的工程，我们一定要努力的工作，创造自身在中财的价值，为中财的发展贡献自己的一份力量。