一、对市场管理的反省

今年由于新冠疫情影响，使我辖区的新工程几乎没有开工的，去年老工程也进行得缓慢，同时加上市场竞争激烈，进入价格战阶段，而我的销售策略还是按照去年的方式，没有迎合市场的变化，所以今后我代表处，必须灵活制定销售策略迎难而上，还要树立逆水行舟不进则退的思想和忧患意识，通过各种方式获取更多的工程项目，一切工作都是要以完成公司下达销售任务为目标去做。

二、对辖区市场的反省

我辖区工程市场的开工量同比去年有所减少，以及铝塑铝的广泛使用加重了塑窗行业的萎靡不振。我对于这种变化没有做好充分的准备，对市场把握不到位，今年销售工作没有完成任务。

三、团队建设的反省

随着业务的不断发展扩大，后备人员不足的问题凸显出来。机构主任一人既当领导又当兵，单打独斗的状况需要改变，招聘优秀人才加盟我们的团队，共同做大型材市场。

总之，在今年对疫情对工程的影响在心理准备不充分，没有及时调整好自己的心态，对销售工作产生了不利的影响，我决心在明年工作中改正，为明年销售任务而努力工作。