时光荏苒，岁月如梭，2020年就挥手告别了，回想自己这一年所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。回顾这一年的工作，对自己的工作做以下几点反思：

1. 今年开年疫情到现，各个行业都受到很大影响。我们做建材销售更是艰难，在这一年的时间里有失败，也有成功，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了好的工作条件和生活环境，有经验的团队给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

2. 在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才会成长。世界上没有完美的事情，每个人都有其优缺点，今年计划要跑出几个项目出来，结果因价格原因丢了，真可惜，我没有放弃，通过前两年的关系和中财的品质，得到客户肯定和信任还是选择了和我合作。

3. 自我剖析：以目前的状况行为来看，我只是一个刚入门的业务员，本身谈吐口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力，这份信念一直储藏在我胸中，随时准备爆发，内心一直渴望成功。

4. 受疫情的影响和铝合金对市场冲击，市场涨价三级跳，虽然我们的思路随着市场的变化也在逐步改变，但在实施的过程中存在严重的预估不足，未能加强跟进落实，对于市场变化应对不及时。在以后的工作中要做到及时应对，加强执行力。

5. 做好大型门窗厂关系，争取明年能签到大型门窗厂。

努力做好客户维护工作，开发有潜质的客户资源，更好的完成销量任务。