今年疫情原因，感觉时间过得很快，总感觉时间不够用，至现在，总体只完成了部分销量，现在距离年终却没有做到，归其原因：

第一、计划是按意向工程来安排的，没有考虑到工程中途停工和突换品牌等原因，主要还是工程储备少，计划不周全。

第二、跟进区域范围太小，明年应该扩大市场范围，增加在手上能控制的门窗厂数量，多储备工程量，熟悉了解竞品情况，拼抢塑钢工程。

第三、在自己区域内的个别工程项目由于自己的原因，没有把控好，自己放弃了，且没有突破比较大的工程，没有做好一个地标建筑形象工程。

关于工作我应该明确任务，主动积极了解工程需要什么我们能提供什么力争在要求的期限内提前完成年度任务，另一方面要积极考虑并补充完善市场价格，形成一种良好的价格体系，让开发商放心，加工厂顺心，提升自己的人脉，让市场形成积极有序的发展。

总结去年，要做出一个市场，需要很强大的决心，破釜沉舟的勇气，还需要一定的眼光给自己带来一两个利润点好一些的工程。这样才能即提高了市场占有率，又能给自己带来一定的现金，再把利润投入到新的工程，形成一种良性循环。

马上将迎来2021年，我相信，经过新的规划，我机构计划，必须将全力以赴，抵挡低价竞争品牌，型材，管道和新产品都要多方面抓紧，争取打一个漂亮的翻身仗。