弹指一挥间，2020年即将过去，在这一年里收获微乎其微。从年初的信心满满，到后期的工作成效不如人意。

在2019年这边签了2个较大的项目，加上年初手里的意向项目，感觉今年销量任务原本可以轻轻松松完成。导致后面部分项目感觉垫资压力大或者利润空间没有的项目，没有竭尽全力去争取，今年这两个项目因资金原因，也成了停工或半停工状态，这两个项目今年总计发货约40万，别的项目也是因为资金紧张或进度原因，发货或进场较慢，导致了目前的窘境。

人生是需要自我反省才能成长的，在此我要为我今年的失败做出深刻的自我反省：

我失败在哪？

1：过度自信，不思进取。

2：太以客户为中心，太信任客户。

3：缺乏持之以恒，不会变通。

我当如何做？

1：自我认知，找准自己的位置，实事求是求发展，定期给自己规划一个周期目标，月期目标，年期目标？随时反省，检讨。

2：坚持公司基本原则，不轻信客户，不轻易答应客户提出的生产周期条件，及补单条件。

3：持之以恒的跟进客户，定期拜访，多方面做工作，多学习多元化销售模式及多找办法解决资金垫资问题。

希望在2021年的时间里，能让大家看到我的成长。