今年由于疫情影响，觉得今年的时间过得及其快，不知不觉已经到了年终，勉勉强强的完成了全年任务，没有达到预期目标实属遗憾。

1、自我管理方面

个人思想比较懒散，跟踪事情不能从一而终，跟踪的项目碰到其他材料的就选择放弃，没有去争取。

在之前用的项目，没有更好的跟踪，在房价上升的过程中，导致定牌项目或者意向项目改成铝合金。

对于资金把控不好，导致在需要冲任务的时候没能跟上公司的脚步，对于客户的合作方式没有原则性，经常把客情关系和合作协议混为一谈，造成很多死账烂账。

2、业绩方面

虽然完成了全年目标，但是没有达到自己的预期目标实属遗憾，

通过自我反省找出问题进行自我总结。

在以往做业务的方法上应该更加的总结，时代在变，面对的客户群体越来越年轻化，信息化，所以我们也要总结自己的方式方法适合现在的销售环境。碰到项目深根细作，在材料未进场前不能松气。管理好资金，把控好垫资方向垫资金额，一切按照合约执行。对于销售产品类别继续扩大从而产生销量。针对市政管道方面继续寻找圈子，争取形成自己的市政管道客户群。