个人工作业绩非常不理想，有自己的主观原因，也有市场的客观原因；在此也感谢公司及领导给与的一而再、再而三的耐心支持。主观上悟性不够，对市场的认知、客户的认知、人际关系的认识，总是后知后觉；在2020年下半年我才渐渐看清看透，我该怎么干、我应该怎么干、我只能这么干。

　　做人做事做产品做服务，最终服务的是人。人与人之间，首先是连接与信任，因此归根究底还是需要做好人的营销。营销破圈，不能先从事上看问题，应该先从人上找原因。创意可以借鉴，内容可以复制，唯有从人的角度思考问题，抓住人心，建立感情，与任何岗位及角色的人接触才会有温度、有活力。

　　同样的客户别人能搞定我就搞不定，缺的是转化客户的能力。同为广角同仁，无论业绩优劣，总有其的优点或者突出点，我看到了却没学到。虽是草根，但也想开花结果，做好人的营销，取他人之长处；需要一份耐心、一份坚持。