2020年是特殊的一年，首先是年初的疫情，然后是中途授信返还延迟，导致账户不能正常发货，然后机构做了调整，导致今年销量不理想。最后又是年末的涨价，对我们都有很大在冲击。疫情过后我们川北管理处进行了为期1个月的拉练，对辖区进行摸底，然后针对项目情况进行了分析，跟踪，然后拿出具体方案，取得一些成绩。在我的辖区今年拿下了阆中LGXYBD（12月供货），并和岳池一致门窗达成合作。南充顺庆HLJF（已经供货一半），南充嘉陵区的YGYPJC，已经供货50万，并同时和YPJC门窗厂客户NLY建材达成了战略合作，还有就是和南充嘉陵区XSJ门窗厂达成合作。今年个人心态也所变化，首先是疫情中在无奈到疫情后一头砸在市场中，虽然拿下了3个项目但也流失了一些项目，主要还是没找到应对方法，然后对门窗厂的工作没做到位，还是没有注重细节，疏忽所导致。最后就是12月份价格上涨，没做好准备工作，给客户解释工作没做到位，导致跟客户有一些矛盾，最后通过积极沟通才稳住客户心态。明年要守住集采项目，对县城项目重新摸底跑动，稳住在合作的门窗厂，提高中财在当地市场份额，争取把中财做到当地第一品牌。