又到年终，本来就是总结和反思的时候，回想这一年，感觉时间飞快，从年初的全民在家到现在统计一年的得失，川西型材得益于团队的共同发展，实现同比增长并且完成年度任务，多数机构也实现了最近几年的销量新高，对于团队，对于市场取得的进步稍感欣慰，路是一直要往前走的，需要的就是一边走一边要思考。

一直奉行“得其中者求其上”，自己的目标也比较明确，但是在一些事情上容易妥协，比如人员裁剪、项目抢夺等，在遇到不容易解决的问题时还是在给自己找借口，换言之，执行力方面还需要加强，道理都懂，行动力应该在同一节奏。

市场的空白点深挖力度还是存在欠缺。对于我们大部分在周边的市场，本身这就是我们的优势所在，相比竞争对手在人员数量、服务等方面存在的有利条件，力量还没有完全发挥出来，增量最明显的本来应该就是我们的空白薄弱地区，所以明年在两个区域的力度会加强，现在已在布局，期待明年能有一定收获。