时光流转，走进中财已将近7个年头了。在这里度过了自己充实的营销岁月，心中更多的是感恩之心，很感恩中财提供的平台，也感恩客户和合作伙伴给我们的市场份额。

　　在营销市场上，有些人看中的是钱财，想方设法敛财，有的人以大局为重淡泊名利，而作为中财营销人员，我们必须始终以品牌为先，市场为重，销量挂帅。

　　虽然平时很少有机会安静下来，希望今天能借此机会好好反省一下，以端正自己以后工作中的态度和作风，更好地开拓市场、开展业务。总体来讲，主要有以下几点：

　　一、营销思路方面需要改变，有时急于求成，而没有考虑以后长远性的销售目标，或者只考虑当月的销量。营销不单单是完成当月任务和当年任务，更要为下个月、下一年打下一定的基础。

　　二、工程延续需要进一步跟进，避免销量不稳定的情况发生。努力开发新业务，发展新市场，特别是市政管道市场的拓展。

　　三、经销商的作用需要进一步发挥。由于每月销量大多都来自于工程，有时候经销商没有利益不愿参与，而我们却必须对中财市场负责，进行市场拼抢，赔钱也不能丢市场，导致经销商有时因为没有利润而不愿参与。

　　四、业务开拓力度需要进一步加强。对房开、市政项目可以加强力度，多把精力往这方面发展，让业务可以多方位、全方位地开花结果。

　　以上是我的反省，希望能够从这次的反省中发现自己的不足和欠缺，不断总结经验，汲取教训，严格要求自己，把业务开拓得更好，让机构销量指标再有突破，同时也借此机会谢公司领导一直以来的大力扶持。