今年年初感觉是度日如年，因疫情原因工地迟迟不开工，销量任务大，酬宾库存迟迟不出货，资金压力很大。还好去年工作做的扎实，该签的合同已签，没签合同也基本定下，所以复工复产之后，我代表处能及时出货，各月任务基本能及时完成。2020年即将过去，这一年在领导的正确领导下完成了公司下达的任务销量，但这一年也有好多工作失误和教训。

　　首先开年酬宾时管道型材按计划和定的大体数量酬，导致中间拿下新的项目后，没有价格竞争优势，做工地很被动。二者对客户太过信任，对工地的回款没能把控好，导致垫资客户没能按约定及时回款，而且一拖再拖，导致自己资金紧张。再者就是跑动工地欠缺全面多人跑动，一个项目应有好几个人群力决策，而只找了一两个人导致已定我方产品而让别人一句话改换品牌。

　　今年辖区有几个个相对大的项目，但基本都是外地大的房企窗子使用断桥，对辖区以型材为主的销售造成了措手不及的打击。管材也采用招标或者集采方式，我方全然没有操作过，原来辖区都是在快用管材时才跑动，现在是在没动工前人家已经全部订完，所以以后要改变思路，提前介入。要多学习同事大工地操作方式，积极跑动。